“Kinh doanh đa cấp” là cụm từ được nhắc đến rất nhiều trên các phương tiện thông tin đại chúng. Khi nhắc đến cụm từ “đa cấp” nhiều người còn rất “nhạy cảm” vì nghĩ đó là lừa đảo. Nhưng trên thực tế bản chất của kinh doanh đa cấp có thực sự biến tướng đến như vậy?
Kinh doanh đa cấp là gì?
Kinh doanh đa cấp là một hình thức bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng thông qua mạng lưới các nhà phân phối gồm nhiều tầng, nhiều nhánh. Các nhà phân phối này được trả hoa hồng/thu nhập từ kết quả bán hàng của bản thân họ và kết quả bán hàng của những người do họ bảo trợ. Đa cấp được hiểu là tên gọi của một hay một chiến lược phân phối hàng hóa thông qua một hệ thống gồm nhiều người tham gia và được chia thành các cấp, nhánh khác nhau.
– Kinh doanh đa cấp là một hình thức bán hàng: Cần phải nhận thức rằng kinh doanh đa cấp thực chất là một hình thức bán hàng, không phải là một hình thức đầu tư tìm kiếm lợi nhuận. Cũng như các hình thức bán hàng khác, bán hàng đa cấp tìm cách đưa hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng.
– Kinh doanh đa cấp là một hoạt động chân chính và được cấp phép, chỉ những doanh nghiệp lợi dụng hình thức bán hàng này để lừa đảo mọi người nhằm thu lợi nhuận bất chính sẽ hoạt động có thể không được đăng ký. Theo quy định của pháp luật, khi kinh doanh đa cấp thì doanh nghiệp phải đăng ký với cơ quan nhà nước có thẩm quyền và được cấp giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp.
Các loại hình biến tướng của kinh doanh đa cấp
Hiện nay, tại Việt Nam do nhiều người hiểu sai về kinh doanh đa cấp xuất hiện nhiều loại hình biến tướng, khiến nhiều người nghi ngờ, thậm chí là “miệt thị”.
Mô hình Kinh doanh đa cấp với nhiều loại hình biến tướng
Lợi dụng lòng tham của con người, đa cấp nhân rộng hệ thống các cấp mà không hề đầu tư chú trọng vào sản phẩm, nhiều công ty đưa ra sản phẩm kém chất lượng với mức giá trên trời. Buộc các cấp phải đi tìm nhiều nguồn khách hàng để có thể được hưởng lợi nhuận lớn. Bởi những phương pháp và thủ đoạn tinh vi, kinh doanh đa cấp thường đi gọi mời những người ít hiểu biết, nhẹ dạ cả tin, muốn làm giàu nhanh và họ rất dễ rơi vào “bẫy” của những tên lừa đảo.
Và cứ thế để lấy lại được số tiền đã mất hoặc thu thêm lợi nhuận cho bản thân, những người tham gia vào mô hình kinh doanh đa cấp ngày càng phải kêu gọi được nhiều người tham gia cùng mình, dần dần đa cấp trở nên lan rộng, đặc biệt là ở những vùng quê, những người đã nghỉ hưu, những bà mẹ bỉm sữa,… có nhiều thời gian rảnh rỗi. Có những người bán cả “lương tri” vì đồng tiền, họ sẵn sàng lừa đảo cả những người thân thuộc với chính mình như họ hàng, người thân trong gia đình. Bởi vậy, kinh doanh đa cấp tại Việt Nam ngày càng trở thành một mô hình lừa đảo gây “phẫn nộ” trong dân chúng.
Các hình thức biến tướng phổ biến của đa cấp:
- Bán mỹ phẩm
- Bán tour du lịch giá 0 đồng
- Tổ chức hội thảo
- Bán khóa học Online
….
Bản chất thật của kinh doanh đa cấp
Trên thực tế, mô hình kinh doanh đa cấp không những không hề xấu mà còn được công nhận là phương thức kinh doanh mang lại đạt kết quả tốt cao. So với cách thức kinh doanh truyền thống, kinh doanh theo mô hình đa cấp mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.
Với quy trình đơn giản, nhanh chóng quy trình bán hàng đa cấp này mang đến rất nhiều lợi ích cho khách hàng. Từ nhà sản xuất không phải qua các khâu trung gian và đến thẳng tay người tiêu dùng.
Đã có rất nhiều công ty lớn như: Ford, Colgate, Coca-Cola áp dụng hình thức này để kinh doanh. Và chính bằng hình thức này các sản phẩm được giới thiệu đến người dùng một cách nhanh nhất. Mô hình này về cơ bản có lợi cho cả 2 bên người bán và người sử dụng và bản chất của nó hoàn toàn tốt trong kinh doanh.
Việc kinh doanh đa cấp chân chính theo đúng mô hình ở trên là kiểu kinh doanh hoàn toàn hợp pháp nên rất tốt, bởi vì chi phí dùng cho quảng cáo sẽ được chi trả trực tiếp cho những người đã dùng và giới thiệu thêm nhiều người khác sử dụng.
Vậy, để trả lời cho câu hỏi: Kinh doanh đa cấp tốt hay xấu?, tôi sẽ khẳng định rằng kinh doanh đa cấp chân chính không xấu. Tuy nhiên bạn phải hiểu thật rõ về các hình thức đa cấp, đồng thời, bạn có khả năng tự nhận ra được một công ty hay một mô hình đa cấp thuộc thể loại nào. Kinh doanh đa cấp chỉ xấu tùy từng đối tượng, tùy cách thức mà một doanh nghiệp đa cấp hoạt động.
Bản chất của đa cấp không xấu, mà chủ yếu do hiểu sai, hiểu lầm của nhiều người khiến cho mọi người nghi ngờ, hồ nghi về loại hình kinh doanh này. Hãy là những người tiêu dùng thông minh, người tiêu dùng thông minh để lựa chọn những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và mục đích của mình.
